[書] 學習關鍵對話，捍衛珍貴創意。《與獅子對話：積極有效回應反對你的人 》

大家都說講話要有技巧，而你是否相信講話也能成為一種技能？

與數位夥伴共同討論了許久的新提案，卻老是在開會的時候被同事或客戶給推翻，解釋再多總還是有人提問一些不著邊際的問題，不管準備再齊全，總是有人會提出更意料之外的問題，甚至是整個會議的方向被移轉、偏題，讓周圍的聽眾受到混淆，結果就是這些集思廣益才完成的優秀創意一次次被打落，永不翻身。

被譽為世界級領導學大師的科特（ John P. Kotter ）與懷海德（ Lorne A. Whitehead ）要告訴你，這絕對不是你穿錯襯衫或是天氣的問題，更不會是運氣的關係。之所以每次都在關鍵時刻被少數的反對者左右你的決定，其實是你還不擅長與那些反對你的「獅子」交手，科特和懷海德將告訴你，面對八種最常見且強悍的獅子，你該如何看穿並反應他們的攻擊。

科特和懷海德從一個故事介紹了八類獅子，個別是高闊論、藏玄機、辟風險、凱空想、荀古法、吾聰明、裘分心、強頭草，而獅子們的攻擊主要分為四大類：拖延、混淆、製造恐懼和嘲諷，但他們不一定是想要致你於死地，他們有不同的想法跟感受，而你務必要正面迎戰獅子，並對所有聽眾保持尊重，用語簡潔，反應敏銳，就可以將反對者的攻擊轉化成你的優勢。

因此，不論是19歲的大學生還是59歲的執行長，也許在腦袋中有無限的創意，或是在身體裡有徹底執行的能力，但不管有多少能力可以達到你要的願景，若在提案的起點就被阻止，未來的一切都免談。所以，為了要成功引起注意以及認同，反而你要適時將「獅子放進來」，並且適時使用科特和懷海德教導的技巧，這樣就可以不讓人總是掐著你的弱點，順利贏得提案的勝利。


《與獅子對話：積極有效回應反對你的人 》
Buy-in:Saving your good idea from being shot down
作者：John P. Kotter、Lorne A. Whitehead
譯者：李隆生
出版社：天下文化


提醒您，全文刊載於《ppaper BUSINESS》No.27 中。
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